Når er det best å selge bolig?

Når er det best å selge bolig?

Når bør du selge?

Vi får ofte spørsmål om når det lurt å selge bolig. Svaret kan variere veldig, men det viktigste å starte prosessen i god tid.

Når er det best å selge bolig?

Christina Erstad i W Eiendomsmegling mener det beste tidspunktet for å selge bolig kan variere veldig. Det som er viktig er forberedelser og god tid påpeker megleren.

Et av de vanligste spørsmålene vi får er når det er best å selge bolig. Svaret er at det kan variere veldig utifra hvilken bolig du har og etterspørselen i markedet etter den type bolig.

– Har du god tid på klargjøring og forberedelse på boligen kan megleren planlegge når det er best å legge den akkurat din bolig ut på markedet, sier hun.

Mulighet for å forutse når boligen bør ligges ut

Timing i forhold til tilsvarende objekter er veldig viktig.

– Selger du en 2 roms leilighet og det samtidig ligger flere lignede leiligheter til salg i område, kan det by på konkurranse for din leilighet. Vi følger med på hva som ligger i markedet når vi legger ut nyheter, sier Christina.

Er det mange som er på jakt etter den type bolig du sitter på og det er lite av de på markedet gir prisvekst.

Boliger som kommer inn i god tid før den de skal legges ut får som regel gode resultater.

– Jeg liker å komme inn i salgsprosessen så tidlig som mulig. Da kan jeg gå igjennom bolig med sammen selger og finne ut hva vi skal gjøre, uten å måtte ta beslutninger pga tidspress, forteller Christina.

Bedre tid = bedre presentasjon av boligen

Presentasjonen av boligen er viktig. Bruker du god tid på klargjøringen vil boligen se bedre ut i presentasjonen. Gode presentasjoner får som regel mer oppmerksomhet.

Dette fører til at flere klikker seg inn på akkurat din bolig, og du får mest sannsynligvis flere på vising. Har du flere som er interessert i din bolig, vil du få en bedre pris.

– Alle ønsker å få flest mulig på visning. Begynn derfor din salgsprosess i god tid. Kontakt en megler og spør når den beste tiden for salg av akkurat din bolig vil være, råder Erstad deg. 

Solgte bolig som gikk 1, 5 mill over prisantydning

Erstad hadde nylig en bolig i Bispengsgate ute i markedet. Selger tok kontakt med henne —– i forkant av salget og ble enige om når boligen skulle legges ut.

– Det ble gjort små grep i boligen før vi startet på presentasjonen. Det ble blant annet lagt video av boligen og nærområde til annonsene. Vi ser at dette funker utrolig bra på sosiale medier, sier Christina. 

– Budrunden startet ikke så raskt etter visning, men når budene først kom, da gikk prisen raskt opp. Jeg er sikker på at hovedgrunnen for at boligen fikk så god pris, var forberedelsene i forkant sammen med boligpresentasjonen vi hadde, sier megleren.

Derfor råder jeg alle som skal selge bolig å kontakte megler i god tid, slik at vi kan lage en god salgsprosess for din bolig, avslutter Christina.

Derfor ville ikke Kristoffer valgt en annen megler

Valg av megler

Megleren må være god på oppfølging, rådgivning og selve salgsprosessen. Derfor ville jeg ikke valgt en annen eiendomsmegler, Kristoffer Haukeland, boligselger

ville ikke valgt en annen eiendomsmegler

Det viktigste for meg er at salgsprosessen går sømløst, og at kjøper også er fornøyd med meglerens innsats. Derfor ville jeg ikke valgt en annen eiendomsmegler enn Christina Erstad, sier Kristoffer Haukeland

Høye forventinger til megler

Haukeland har flere ganger kjøpt og solgt oppussingsprosjekter. Da Kristoffer skulle selge igjen var han ikke i tvil om hvilken megler han skulle bruke. Jeg har høye forventinger og krav til megleren jeg velger, sier Kristoffer.

– Det er veldig viktig for meg at megleren min er dyktig både på salgsfronten, men også på oppfølging og veiledning igjennom salgsprosessen. Jeg vil ha det lille ekstra, sier Haukeland

Forventer å få den prisen vi setter på boligen

–  Jeg legger ned mye tid og arbeid i eiendommene jeg arbeider med, og det er viktig for meg at det blir et godt resultat, både for meg og den som kjøper boligen.

Jeg ville aldri gått med på en lokkepris når jeg skal selge. Prisen vi setter på leilighetene mine, er den prisen jeg skal ha for boligene. Når boligene går høyere er det selvfølgelig et stort pluss.

Vil ha en megler som gir merverdi

– Jeg ville ikke ha en nikkedukke til alt jeg sier. Megleren må kunne komme med råd som utgjør verdiforskjeller for meg. Det er blant annet dette jeg betaler for, sier Kristoffer.

Samtidig er det veldig viktig for meg at megleren min også ivaretar kjøper. Derfor spør jeg alltid hvilken oppfatning de hadde av megleren min.

Hvis ikke kjøper hadde likt megleren, så hadde jeg ikke valgt megleren igjen. Det er viktig at den som selger boligen min gjør en god innsats selv når jeg ikke er «tilstede» tilføyer Kristoffer.

En megler som ikke er som alle andre eiendomsmeglere

– Jeg har hatt flere runder med ulike meglere, men valget falt til slutt på Christina Erstad fra W Eiendomsmegling.

Mange har et negativt inntrykk av meglere. Christina er ikke stereotypen eiendomsmegler. Hun er jordnær, tillitsfull, smilende og ekstremt faglig dyktig.

Noe av det som gjør henne til en så god megler, er at hun er veldig opptatt av menneskene som inngår i salgsprosessen, og deg som kunde, sier Kristoffer.

Mye erfaring og mange anbefalinger å vise til

– Erstad solgt veldig mange boliger og har svært gode resultater å vise til, både i form av pris oppnåelse, anbefalinger og antall boligsalg.

Dette gjorde meg trygg på at hun vet hva hun snakker om og at eiendomsmegling er noe hun virkelig kan. Det er en ekstra trygghet i at mange andre også har valgt henne, forteller Kristoffer.

Jobbe med Christina

– Når jeg bruker Christina Erstad som megler kan jeg  føle meg trygg på at alt går på løpende bånd. Hun fikser alt for meg, uten at jeg trenger å tenke på selve salgsprosessen. Jeg ville ikke valgt en annen eiendomsmegler når jeg har føler meg så trygg med Christina, sier Haukeland.

– Det er veldig greit, spesielt når man har en travel hverdag. Hun inkluderer meg i prosessen og lytter til mine innspill. Christina ble tidlig inkludert i boligen jeg skulle selge. Hun kom med råd for hva vi gjøre for at leiligheten skulle få et godt resultat. Dette mener Kristoffer er viktig, 

 

"Christina ble tidlig inkludert i salgsprosessen og kom med gode råd under oppussingen"
Derfor ville jeg ikke brukt en annen megler
ville ikke valgt en annen eiendomsmegler

Resultat må passe målgruppen

Jeg var opptatt av hva målgruppen til denne leiligheten ville ha og hva som var viktig for de som ville bo i dette område. Her var Christina dyktig med god lokalkjennskap.

Budsjett å gå etter

Når man pusser opp leiligheter har man gjerne budsjett å gå etter, og her var Christina en god hjelp når enkelte valg skulle tas.

Jeg rådførte meg blant annet med henne om vi burde fokusere på varmekabler i gang eller peis i stuen.

Christina tok seg alltid tid til å snakke med meg og ga meg gode råd underveis for at jeg skulle få et så bra produkt som mulig.

Anbefaler Christina

–  Jeg vil anbefaler Christina Erstad til alle som skal selge bolig. Er du opptatt av at salgsprosess skal gå sømløst og vil ha en megler som er genuint opptatt av å skape merverdi for deg? Bruk Christina hvis du vil ha et godt salg, sier Kristoffer Haukeland.

Dette du bør du tenkte på før du skal selge bolig

Dette bør du tenkte på før du selger bolig.

Hva vil du oppnå med salget? Er målet å få den høyeste prisen for din bolig? Da er det noen kriterier som er helt avgjørende.

Markus Håland

Eiendomsmegler og partner,
W Eiendomsmegling

Blir du stresset av tanken på å selge bolig? Lurer du på hva du bør gjøre i boligen før salget? Dette bør du tenkte på før du selger bolig.

Kjøp og salg av bolig er en stor investering som påvirker privatøkonomi din. Det er lurt at du bestemmer deg i forkant av salgsprosessen for hva som er viktig for deg å oppnå med boligsalg. 

– Er målet å få den høyeste prisen? Da er det noen kriterier som er helt avgjørende for resultatet, ifølge Markus Håland.

En dyktig eiendomsmegler vet hvilke investeringer som lønner seg. Det handler ikke om å bruke mye penger, men om å planlegge. Gjøre små grep for å oppnå det beste resultatet.

Dette mener Markus du bør tenkte på når du skal selge bolig:

  • Når skal du starte salgsprosessen?
  • Hvordan klargjøre boligen
  • Bør du ha en lettere oppussing?
  • Har du og megler en plan på boligpresentasjonen?
  • Tenk over hvor viktig det er for deg å få solgt boligen
Dette bør du tenkte på før du selger bolig.

Markus Håland

Start boligsalgsprosessen tidlig slik at du får god tid til å forberedt salget. Gode resultater lønner seg.

Start boligsalgsprosessen tidlig

Det er lurt å begynne salgsprosessen tidlig, slik at du har tid til å gjennomføre nødvendige grep i boligen. Da vil du ikke bli fristet til å ta snarveier for å få annonsert boligen så fort som mulig.

– Å gjøre klargjøringen halvveis kan gå utover hva du får igjen for boligen når den selges. Ønsker du høyest mulig pris? Ikke ta snarveier, gjør arbeidet skikkelig, anbefaler Markus.

Hvorfor klargjøre boligen?

Har du tenkt på hvordan skal du få så mange som mulig til å ville se på akkurat din bolig ? Eller hva som skal til for at kjøper har lyst til å bo der selv? Husk at hvis kunder ikke syns boligen din vekker interesse, så legger ikke kunden merke til den heller. De ser videre og velger heller en annen bolig.

Hvordan boligen din fremstår for andre er avgjørende for prisen budgiver er villig til å gi. Derfor kan små justeringer i boligen bidra til en vesentlig forskjell i prisen du får. Hvem ville vel ikke tjent litt ekstra penger på boligsalget, slik at du kunne nedbetalt lån, reist på ferie eller kanskje fått noen ekstra sparepenger?

Dette bør du tenkte på før du selger bolig.
Det er stor forskjell på hvilket intrykk intressenter får av presentasjoen av boligen.

Boligen din bør se presentabel ut

Husk at feil i boligen, som uferdig arbeid eller slitasje, fort kan gi et negativt inntrykk til potensielle kjøpere. Dette kan resultere i færre på visning, lavere bud eller i verstefall ingen bud i det hele tatt.

Små tiltak kan gjøre mye. Er det lenge siden du tok et strøk med maling innvending? Er gulvet slitt? Er kjøkkenfrontene gamle? Bytt det. Ser bakgården overgrodd ut? Gjør noe med det. Ofte er det ikke så mye arbeid som skal til, men det kan fort lønne seg når budrunden pågår. 

Det kan være lurt å huske på at det ikke lengre er du som skal bo i boligen. De som kommer på visning skal kunne forestille seg sitt nye liv der, ikke bo i ditt gamle. Gå derfor for nøytrale løsninger som passer til mange. 

Legg en plan sammen med megleren din

Alle boliger trenger en egen strategi for boligsalget. Flinke meglere vet hva som er smart å gjøre i salgsprosessen. Da viktig at du som kunde er åpen for de rådene megleren din kommer med.

Hvordan er det å bo i boligen som skal selges? Du som boligeier kjenner boligen godt. Hva tenker du er de viktigste kjøps argumentene for boligen? Tenk over hvorfor likte du å bo der og hva som gjorde at du kjøpte boligen? Ta dette opp med megleren din. 

Mange selgere glemmer å tenke på kostnaden ved å ikke få solgt 

I noen tilfeller gjennomfører ikke selger klargjøringen  av boligen 100%.  ofte blir resultatet at kunden ikke få solgt, de bytter eiendomsmegler og annonsen trekkes fra nett. Tiden går.

 Har du husket å tenkte på salgsgaranti oppi alt som må gjøres?

Det kan fort bli dyrt å ikke få solgt boligen

– Våre meglere har tatt over flere oppdrag der selger ikke får solgt, og deretter solgt etter 1. nye visning til svært gode priser. Da vi kom i gang, la jeg en plan sammen med selger på hvilket tiltak som burde gjøres, sier Håland.

Mange er dessverre ikke villige til å gjøre det 100% før de har erfart at det å ta snarveier ikke alltid fungerer. Ikke gå i samme fellen, råder Markus deg til. 

Tipsene som hjelper deg i budrunden

Dette er tipsene som hjelper deg i budrunden

Benjamin Bødtker

Det er noen faktorer du bør tenke over før du går inn i kampen om boligen. Kjenner du til disse «triksene» kan du sikre deg et godt kjøp eller komme deg unna dårlige betingelser

Tipsene som hjelper deg i budrunden

Du har funnet boligen du vil kjøpe, og nå står selve budrunden for tur. Dette er meglerens tips for å hjelpe deg å vinne budrunden.  

Kjøp og salg av boliger er en av de største investeringene de fleste gjør i løpet av livet. Har du tenkt over hvor mye utfallet av en budrunde kan påvirke økonomien din? Mens budrunden pågår er det lett å ta forhastede beslutninger. Dette er tipsene som hjelper deg i budrunden:

  • Lese salgsoppgaven nøye
  • Bruk tiden godt på visning
  • Kontakt megleren hvis det er noe du er usikker på
  • Ha finansieringen på plass
  • Finn ut hvor mye du er villig til å by for boligen på forhånd

I tillegg er det noen faktorer du bør tenke over for du hiver deg inn i kampen om boligen. Kjenner du til disse tipsene som hjelper deg i budrunden, kan du gjøre et godt kjøp eller komme deg bort fra dårlige  betingelser, sier Benjamin.

  • Legg inn realistiske bud, ikke begynn for lavt
  • Ikke vent for lenge med å legge inn bud, du risikerer at flere får mulighet til å by
  • Sett deg et pristak før budrunden starter
  • Bruk forbehold taktisk
  • Spør megleren hva som skal til for å komme til en enighet

Hvilken bolig byr du på og hvordan er markedet du byr i?

Kjøper du bolig i et tregt eller hett marked? Er boligen en investering eller et impulskjøp? Skal du bo i boligen selv eller leie ut? Hvor lenge ser du for deg å bli sittende med eiendommen?

Disse faktorene kan påvirke økonomien din og være avgjørende for hva du bør by for boligen. Sett deg derfor nøye inn i hva du byr på, råder Benjamin deg til.

Hvilken taktikk bør du bruke i budrunden?

Er det flere budgivere bør du ha en annen taktikk enn om du er den eneste som byr.  – Det kan være greit å vite hvor mange du byr mot, sier Benjamin.

Er det mange som er interessert i boligen og du legger inn et for lavt bud, kan det være fort gjort at andre budgivere henger seg på. Da er budrunden i gang, og du risikerer at prisen på boligen går opp.

Dette er tipsene som hjelper deg i budrunden

Når bør du legge inn bud?

Er du interessert i boligen, er det lurt å legge inn bud tidlig. Ofte venter interessenter på svar fra banken om finansiering er i orden før de kan legge bud. Har du finansieringen på plass er det derfor ikke nødvendigvis lurt å vente, sier Benjamin.

– Vi ser stadig at noen velger å avvente for å se om andre legger inn bud først. Å vente øker risikoen for at noen som ikke kunne blitt med i budrunden tidligere på dagen nå har mulighet til å legge inn bud. 

– Som budgiver kan du risikere å måtte betale mer eller miste boligen som du kanskje hadde fått aksept på om du hadde vært tidligere ute, til en billigere penge. 

– Det  er også lurt å sette seg et pristak. Mange budgivere angrer i etterkant på at de ikke ga litt mer. Det er kjipt å miste boligen til budgiveren som ga 10 000 kr mer enn deg. Setter du et pristak før du legger inn bud, slipper du å angre i etterkant, sier Benjamin.

Forhold, kan gi deg boligen uten høyest pris

Noen ganger er det ikke bare penger du forhandler i en budrunde. Ved kjøp og salg av bolig har vi noe som heter forbehold. Forbehold er en betingelse for salg. Dette kan være forbehold om finansiering, hvitevarer som er inkludert eller en bestemt overtakelsesdato.

Forbehold kan oppfattes som en hake ved budet, kan også gi deg aksept på boligen selv om du ikke har det høyeste budet.

– Et godt tips kan være å bruke forbehold taktisk hvis du ikke har mulighet for å by høyere, men samtidig vet du at boligen må selges fort, sier megleren.

Overtagelsesdato

Dette er den dagen du overtar boligen. Overtakelsesdato er noe som kan sikre deg boligen, selv om du ikke har det høyeste budet. Tenk derfor på hvor fort du kan overta boligen når du legger inn budet.

Hvem har best betingelser?

Tenk deg at selger ønsker en rask overtagelse og det høyeste budet har et forbehold om overtakelsen 3 måneder frem i tid. Det nest høyeste budet er på 10 000 kr lavere, men  har en overtakelsesdato om 4 uker.  Da er det veldig enkelt å velge budet som var litt lavere, men med bedre betingelser for selger, sier den megleren.

Hvor raskt kan du overta?

Det kan fort bli tidkrevende eller dyrt for selger å betale på to lån, dobbel strøm og stell av eiendom eller lignede. Spør megler om hva som skal til for at ditt bud skal bli akseptert, råder Benjamin deg til.


Hva kjennetegner de beste meglerne?

hva kjennetegner de beste megler

Stian Bruaas, Dalig leder W Eiendomsmegling

«De dyktigste meglerne forteller hva som må gjøres, selv om du som kunde ikke alltid er ening. En megler som kun sier det du ønsker å høre vil ikke oppnå de beste resultatene».

Hva kjennetegner de beste meglerne?

Er du opptatt av å velge en god eindomsmegler, men det er vanskelig å vite hva du skal se etter? Lese Stians lynkurs i hva som kjennetegner de beste meglerne.

Boligsalget står for tur, 100 spørsmål lurer og et stor økonomisk veiskille nærmer seg. Valg av megler kan enten gi deg store verdier eller koste deg mye. Her er tipsene til hva som kjennetegner de beste meglerne:

  • Gir et godt førsteinntrykk
  • Megleren er klar på hva som må gjørs for å oppnå gode resultater
  • Er god på kundekontakt og oppfølging
  • Megleren stiller forberedt allerede på befaring

I tillegg er det noen faktorer du bør være obs på når du velger megler, også mens salgsprosessen pågår. Du kan gjerne spørre megleren allerede på befaring hvordan megleren har tenkt å løse ulike scenarioer. Flere gode råd for hva kjennetegner de beste meglerne:

  • Meglere som ikke jatter med deg for å få oppdraget
  • Meglere som snakker med alle intressenter og ringer dem etter visning
  • Meglere som har en klar strategi for budrunden
  • Meglere som holder gode visninger

Ikke velg en megler som jatter med deg

Må du gi megleren instrukser eller har megleren en plan allerede fra start på hvordan boligen din skal selges?

De beste meglerne har salgsstrategien klar og vil gi råd til deg om hva som bør gjøres, selv om du nødvendigvis ikke enig. En megler som kun sier det du som kunden vil høre, vil mest sannsynligvis ikke klare å gi deg resultatene du betaler for. 

Viktig å snakke med alle interessenter

– Det er meglers jobb å kartlegge interessentene. Det er heller ikke alle som spør om det de lurer på, og da er det meglers jobb å snakke med den potensielle budgiveren, sier Stian.

Det er viktig å følge opp alle som henvender seg i forkant. Da får megler vite hva som er viktig for interessentene. En megler som ikke følger opp dette, vil miste potensielle budgivere.

Visning – Grunnlaget for en god budrunde

Visning er den viktigste arenaen som danner grunnlaget for en god budrunde, så lenge visningen holdes riktig.

Interessenters spørsmål kan være en gullgruve for deg som selger.  De fleste som stiller spørsmål ønsker å få svar på noe som er vesentlig for dem når de skal kjøpe bolig.  Kanskje akkurat det ene spørsmålet kan være en direkte salgsutløsende faktorer for interessenten som nå ble om til en budgiver. 

Gjennomføring av budrunden

De beste meglerne har i løpet av visningen fått klare formeninger om hvilke interessenter boligen vil være aktuell for. Megleren har også gode rutiner på hvordan oppfølgingen bør gjennomføres.

– Det viktigste er at alle interessenter blir ringt, og ikke kun får en melding. Det kan selvfølgelig skje at megler ikke får tak i interessenten, men hovedregel hos oss er at alle interessenter skal ringes etter vising, sier Stian.

Ved å ringe kan megleren avklare hvem som er interessert i boligen, og hvem som ikke er det. Samtidig kan megleren avklare hvorfor interessentene eventuelt ikke vil legge inn bud. 

Stian Bruaas

«Ved å ringe interessenten kan vi avklare om de vil legge inn bud eller ikke. Hvis de ikke ønsker å by, er det viktig at vi finner ut hva som er årsaken til det»

Hva kjennetegner de beste meglerne?

Kan alle meglere oppnå en like god pris for din bolig?

– Det er enkelt når budene renner inn av seg selv og det kun handler det om å registrere og melde budene ut i tide. Dette klarer nok alle, mener Stian.

– Det er viktig at megleren har en strategi klar når budrunden stopper opp. Hva gjør megleren når en budgiver er usikker på om de skal by videre? Spør megleren din allerede på befaring, råder Stian deg til.

Hva gjør megler hvis det ikke kommer bud?

Spør gjerne megleren allerede på befaringen hva som gjøres når budene stopper opp eller det ikke kommer noen bud i det hele tatt.

Har ikke megleren et klart svar på dette når du spør, har megleren mest sannsynligvis ikke et godt svar når en budgiver sier de ikke ønsker å legge inn flere bud heller.

Svarer megleren deg overbevisende nok til at du selv kunne vurdert å by videre dersom du først var usikker, eller forsøker megler etter beste evne å si noe fornuftig der og da?

Hva du sitter igjen med etter salget kan fort skille mellom salg 0- flere hundre tusen kr ved valg av megler. Spørsmålet du bør stille deg er om du tør å satse pengene dine på en megler som ikke svarer bra nok overfor deg?

Hør alltid med flere meglere

– Jeg anbefaler å avtale møte med 2-3 ulike meglere, før du bestemmer deg. Spør deg selv følgende: Hvis alle meglerne hadde kostet det samme, hvem ville jeg da valgt, og hvorfor? sier Bruaas.

Tilbudene fra de ulike meglerne vil ofte variere, både i pris og innhold. Noen opptatt av hva det koster å velge de ulike meglerne og legger mindre vekt på innholdet. Du som selger bør være klar over hvilken risiko det kan innebære.

– Spørsmålet mitt er om du som selger vil risikere å gamble din potensielle opptjente verdi på en megler som ikke gjør en skikkelig innsats? Mitt råd til deg som skal selge bolig er å velge den megleren du tror vil gjøre den beste jobben, ikke avhengig av pris, avslutter Stian.