Hva kjennetegner de beste meglerne?

dette bør du gjøre før du selger bolig

Markus Håland, Daglig leder W Eiendomsmegling Bergen Sentrum.

«De dyktigste meglerne forteller hva som må gjøres, selv om du som kunde ikke alltid er enig. En megler som kun sier det du ønsker å høre, vil ikke kunne oppnå de beste resultatene».

Hva kjennetegner de beste meglerne?

Syns du at det er vanskelig å vite hva du skal se etter når du velger eiendomsmegler? Markus gir deg et lynkurs i hva som kjennetegner de beste meglerne.

Boligsalget står for tur, tankene flyr og et stort økonomisk veiskille nærmer seg. Valg av megler kan enten gi deg store verdier, eller koste deg mye. Her er tipsene til hva som kjennetegner de beste meglerne:

  • Gir et godt førsteinntrykk
  • Stiller forberedt allerede på befaring
  • Er klar på hva som må gjøres for å oppnå gode resultater
  • Er god på kundekontakt og oppfølging

Har du vært på boligjakt tidligere? Tenk gjennom hvilke opplevelser du hadde av meglerne du møtte på ulike visninger. Gjorde alle en like god jobb?

Var det noe du som interessent reagerte negativt på, og fikk dette konsekvenser for selgeren? Tror du selgeren var klar over den dårlige opplevelsen du hadde med megleren deres?

Hvordan har du tenkt å forsikre deg om at interessenter på din bolig ikke får samme negative opplevelse? Spør megleren allerede på befaring hvordan megleren planlegger å løse ulike situasjoner.

Dette anbefaler Markus deg å være obs på for å velge riktig megler:

  • Ikke jatter med deg for å få oppdraget
  • Holder gode visninger
  • Snakker med alle intressenter og følger dem opp fortløpende (ikke bare på sms!)
  • Har en klar strategi for budrunden

Ikke velg en megler som jatter med deg

De beste meglerne har strategien klar, og vil gi råd til deg om hva som bør gjøres, selv om du nødvendigvis ikke er enig. En megler som kun sier det megleren tror du vil høre, vil sannsynligvis ikke klare å gi deg det beste resultatet. 

Viktig med oppfølging og kunnskap

– Det er meglers jobb å kartlegge interessentene. Det er ikke alle som spør om det de lurer på, og da er det meglers jobb å snakke med de potensielle kjøperne, sier Markus.

En megler som ikke følger dette opp, vil miste potensielle budgivere. Du har kanskje selv opplevd å ikke bli fulgt opp? Èn ekstra budgiver kan fort være verdt kr 50.000,- til 200.000,-.

Visning – Grunnlaget for en god budrunde

Visningen er den viktigste arenaen. Den danner grunnlaget for en god budrunde, så lenge visningen gjennomføres riktig.

Interessenters spørsmål kan være en gullgruve for deg som selger. De fleste som stiller spørsmål ønsker å få svar på noe som er vesentlig for dem når de skal kjøpe bolig. Et spørsmål kan være en direkte salgsutløsende faktor for interessenten, som nå ble til en budgiver. 

Gjennomføring av budrunden

De beste meglerne har i løpet av visningen fått klare formeninger om hvilke interessenter boligen vil være aktuell for. Megleren har også gode rutiner på hvordan oppfølgingen bør gjennomføres.

– Hos oss skal megler ringe alle interessenter, og ikke kun sende melding. Det kan selvfølgelig skje at megler ikke får tak i en interessent på første forsøk, men regelen hos oss er at alle interessenter følges opp helt til vi har fått en avklaring på hva de har bestemt seg for, sier Markus.

Ved å ringe kan megleren avklare hvem som er interessert eller ikke, og samtidig undersøke om megleren kan gjøre noe for at interessenten skal endre mening. 

Markus Håland

«Ved å ringe interessenten kan vi avklare om de vil legge inn bud eller ikke. Hvis de ikke ønsker å by, er det viktig at vi finner ut hva som er årsaken til det»

dette bør du gjøre før du selger bolig

Kan alle meglere oppnå en like god pris for din bolig?

– Det er enkelt når budene renner inn av seg selv og det kun handler om å registrere og melde budene ut i tide. Dette klarer nok alle, mener Markus.

– Det er nødvendig at megleren har en klar strategi for når budrunden stopper opp. Hva gjør megleren når en budgiver er usikker på om de skal legge inn bud? Dette bør du avklare med megler på forhånd, råder Markus deg til.

Hva gjør megler hvis det ikke kommer bud?

Spør gjerne megleren allerede på befaringen hva som gjøres når budene stopper opp eller det ikke kommer noen bud i det hele tatt.

Har ikke megleren et klart svar på dette når du spør, har megleren sannsynligvis ikke en god strategi når budgiver sier de ikke ønsker å legge inn flere bud.

Svarer megleren deg overbevisende nok til at du selv kunne vurdert å by videre dersom du først var usikker, eller forsøker megler etter beste evne å si noe fornuftig der og da?

Summen du sitter igjen med etter salget kan variere med flere hundretusener ved valg av megler. Spørsmålet du bør stille deg er om du tør å satse pengene dine på en megler som ikke svarer bra nok overfor deg.

Hør alltid med flere meglere

– Jeg anbefaler å avtale møte med 2-3 ulike meglere, før du bestemmer deg. Spør deg selv følgende: Hvis alle meglerne hadde kostet det samme, hvem ville jeg da valgt, og hvorfor? sier Håland.

Tilbudene fra de ulike meglerne vil ofte variere, både i pris og innhold. Noen er mest opptatt av hva det koster å velge de ulike meglerne og legger mindre vekt på innholdet og det potensielle resultatet. Du som selger bør være klar over hvilken risiko det kan innebære.

– En besparelse i forkant på noen tusen, kan fort ende opp med å koste deg det 10- dobbelte, dersom den tilsynelatende rimeligere megleren ikke leverer like godt, mener Håland.

– Det betyr ikke at dyreste alltid er best, men husk at megleren du velger er den som skal forvalte din opptjente verdi i boligen. Mitt råd til deg som skal selge bolig er å velge den megleren du tror vil gjøre den beste jobben, avslutter Markus.

Tipsene som hjelper deg i budrunden

Dette er tipsene som hjelper deg i budrunden

Benjamin Bødtker.

Kjenner du til disse «triksene» kan du sikre deg et godt kjøp eller komme deg unna dårlige betingelser.

 

 

Tipsene som hjelper deg i budrunden

Du har funnet boligen du vil kjøpe, og nå står budrunden for tur. Dette er meglerens tips til budrunden.  

Kjøp og salg av bolig er en av de største investeringene de fleste gjør i løpet av livet. Når budrunden pågår er det lett å ta forhastede beslutninger. Utfallet av en budrunden kan påvirke økonomien din. Dette er tipsene som hjelper deg i budrunden:

  • Les salgsoppgaven nøye
  • Bruk god tid på visning
  • Kontakt megleren hvis det er noe du er usikker på
  • Ha finansieringen på plass
  • Finn ut hvor mye du er villig til å by for boligen på forhånd

I tillegg er det noen faktorer du bør tenke over før du hiver deg inn i kampen om boligen. 

– Kjenner du til disse tipsene som hjelper deg i budrunden, kan du gjøre et godt kjøp, eller komme deg bort fra dårlige betingelser, sier Benjamin.

Benjamins tips:

  • Legg inn realistiske bud, ikke begynn for lavt
  • Ikke vent for lenge med å legge inn bud, du risikerer at flere får mulighet til å by senere
  • Sett deg et pristak før budrunden starter
  • Spør megleren hva som skal til for å komme til en enighet

Hvilken bolig byr du på og hvordan er markedet du byr i?

Kjøper du bolig i et tregt eller hett marked? Er boligen en investering eller et impulskjøp? Skal du bo i boligen selv eller leie ut? Hvor lenge ser du for deg å bli sittende med eiendommen?

Disse faktorene kan påvirke økonomien din og bør være avgjørende for budet. Sett deg derfor nøye inn i hva du byr på, råder Benjamin.

Hvilken taktikk bør du bruke i budrunden?

Er det flere budgivere bør du ha en annen taktikk, enn om du er den eneste som byr. 

– Det kan være greit å vite hvor mange du byr mot, sier Benjamin.

Er det mange som er interessert i boligen, og du legger inn et for lavt bud, risikerer du at andre budgivere henger seg på. Da er budrunden i gang, og prisen på boligen kan gå opp.

Dette er tipsene som hjelper deg i budrunden

Når bør du legge inn bud?

Er du interessert i boligen, er det lurt å legge inn bud tidlig. Ofte venter interessenter på svar fra banken sin om finansiering er i orden, før de kan legge inn bud. Har du finansieringen på plass, er det ikke nødvendigvis lurt å vente, sier Benjamin.

– Vi ser stadig at noen velger å avvente for å se om andre legger inn bud først. Å vente øker risikoen for at budgivere som ikke kunne bli med i budrunden tidligere på dagen, nå har mulighet til å legge inn bud, sier Benjamin.

– Som budgiver kan du risikere å måtte betale mer, eller miste boligen som du kanskje hadde fått aksept på, hvis du hadde vært tidligere ute, til en lavere pris, forteller Bødtker.

-Jeg anbefaler også å sette et pristak, slik at du ikke lar deg ukritisk rive deg med i en budrunde. Likevel kan det i noen tilfeller være «riktig» å gå over pristaket sitt, så lenge finansieringen tillater det, fortsetter Benjamin.

Overtakelsesdato

Dette er den dagen du overtar boligen. Overtakelsesdato kan være utslagsgivende for å sikre deg boligen, til tross for at du ikke har det høyeste budet. Vurder hvor tidlig du kan overta boligen når du legger inn bud.

Hvem har best betingelser?

Tenk deg at selger ønsker en rask overtagelse og det høyeste budet har et forbehold om overtakelsen 3 måneder frem i tid. Det nest høyeste budet er på 10.000 kr lavere, men budet har en overtakelsesdato om 4 uker.  Da er det enkelt å velge budet som var litt lavere, men med bedre betingelser for selger, sier Benjamin.

Hvor raskt kan du overta?

Det kan bli tidkrevende eller dyrt for selger å betale på to lån, dobbel strøm og stell av eiendom eller lignede. Spør megler om hva som skal til for at ditt bud skal bli akseptert, avslutter Benjamin.

Dette bør du tenke på før du selger bolig

dette bør du tenke på før du selger bolig

Markus Håland.

EIENDOMSMEGLERFULLMEKTIG OG PARTNER, W EIENDOMSMEGLING.

Er målet å få den høyeste prisen? Disse kriteriene er helt avgjørende å tenke på før du selger bolig.

dette bør du gjøre før du selger bolig

Blir du stresset av tanken på å selge bolig? Lurer du på hva du bør gjøre i boligen før salget? Dette bør du tenke på før du selger bolig.

Kjøp og salg av bolig er en stor investering som påvirker privatøkonomi din. Det er lurt at du bestemmer deg i forkant av salgsprosessen for hva du ønsker å oppnå med boligsalget. 

– Er målet å få den høyeste prisen? Da er det noen kriterier som er helt avgjørende for resultatet, ifølge Markus Håland.

En dyktig eiendomsmegler vet hvilke investeringer som lønner seg. Det handler ikke om å bruke mye penger, men om å planlegge. Gjøre små grep for å oppnå det beste resultatet.

Dette bør du tenke på før du skal selge bolig, mener Markus.

  • Når skal du starte salgsprosessen?
  • Hvordan klargjøre boligen
  • Bør du gjennomføre en lettere oppussing?
  • Hva er viktig for deg ved valg av megler?
  • Hvis du har valgt megler, har du og megler en plan på boligpresentasjonen?
  • Tenk over hvor viktig det er for deg å få solgt boligen
Dette bør du tenkte på før du selger bolig.

Markus Håland

Start boligsalgsprosessen tidlig, slik at du får god tid til å forberede salget. Gode forberedelser lønner seg.

Start boligsalgsprosessen tidlig

Det er lurt å begynne salgsprosessen tidlig, slik at du har tid til å gjennomføre nødvendige grep i boligen. Da vil du ikke bli fristet til å ta snarveier for å få annonsert boligen så fort som mulig.

– Er klargjøringen halvveis kan det påvirke salgsprisen. Ønsker du høyest mulig pris? Ikke ta snarveier, gjør arbeidet grundig første gang, anbefaler Markus.

Hvorfor klargjøre boligen?

Hvordan skal du få så mange som mulig til å ville se på akkurat din bolig ? Hva som skal til for at kjøper har lyst til å bo der selv? 

Hvordan boligen din fremstår overfor interessenter, er avgjørende for hva de er villige til å gi for den. Små justeringer i boligen kan derfor bidra til en vesentlig forskjell i prisen du oppnår. 

Hva ville du gjort med penger til overs etter boligsalget? Nedbetalt lån, reist på ferie eller spart pengene?

Dette bør du tenkte på før du selger bolig.
Hvilket av bildene gir deg best førsteinntrykk?

Boligen din bør se presentabel ut

Husk at feil i boligen, som uferdig arbeid eller slitasje, fort kan gi et negativt inntrykk til potensielle kjøpere. Dette kan resultere i færre på visning, lavere bud eller potensielt ingen bud i det hele tatt.

Små tiltak kan utgjøre mye for førsteinntrykket. Når tok du sist et strøk med maling innvending? Er gulvet i boligen slitt eller er kjøkkenfrontene gamle? Ser bakgården overgrodd ut? Dette kan du enkelt gjøre noe med.

Ofte er det ikke så mye arbeid som skal til, men det kan fort lønne seg når budrunden pågår. 

Det er lurt å huske på at det ikke lenger er du som skal bo i boligen. De som kommer på visning skal kunne forestille seg sitt nye liv der, ikke bo i ditt gamle. Gå derfor for nøytrale løsninger som passer til mange.

Legg en plan sammen med megleren din

Alle boliger trenger en egen strategi for boligsalget. Flinke meglere vet hva som er smart å gjøre i salgsprosessen. Da er det viktig at du som kunde er åpen for de rådene megleren din kommer med.

 

Du kjenner boligen din best

Hvordan er det å bo i boligen som skal selges? Du som boligeier kjenner boligen godt. Hva tenker du er de viktigste kjøpsargumentene for boligen?

Tenk over hvorfor likte du å bo der og hva som gjorde at du kjøpte boligen. Var det vinterhagen hvor du kan nyte solnedgangen? Hyggelige naboer og masse barn i område? De god turmulighetene rett bak boligen? Ta dette opp med megleren din.

Mange selgere glemmer å tenke på kostnaden ved å ikke få solgt 

I noen tilfeller gjennomfører ikke selger klargjøringen av boligen 100%. Ofte blir resultatet at selger ikke får solgt, annonsen trekkes fra nett og selger bytter eiendomsmegler. Tiden går og du som selger står med risikoen. Kanskje har du allerede kjøpt ny bolig?

– Vi overtok nylig en bolig som hadde lagt for salg gjennom annen megler i 3 måneder uten å ha fått bud. Med våre anbefalinger brukte selger kr. 25.000,- på oppgraderinger som førte til at vi solgte etter første visning for kr 100.000,- mer enn opprinnelig prisantydning. 

Selgeren hadde overtatt sin nye bolig før den nåværende ble annonsert første gang. Dersom selger hadde gjort klargjøringen skikkelig fra begynnelsen av, kunne selger også unngått den sure kostnaden med å måtte betale for 2 lån i flere måneder.

Det kan fort bli dyrt å ikke få solgt boligen

– Våre meglere har tatt over flere oppdrag der selger ikke har fått solgt igjennom andre meglerforetak. Etter vi tok over har boligene ofte blitt solgt etter første visning, til svært gode priser, sier Håland.

– Mange lærer på den sure måten at det ikke lønner seg å ta snarveier når det gjelder boligsalg. Ikke gå i samme fellen. Jeg mener klargjøring og planlegging av boligsalget på et tidlig tidspunkt er utslagsgivende for et vellykket salg, råder Markus.

Derfor ville ikke Kristoffer valgt en annen megler

Valg av megler

Megleren må være god på oppfølging, rådgivning og selve salgsprosessen. Derfor ville jeg ikke valgt en annen eiendomsmegler, enn Christina Erstad, sier Kristoffer Haukeland, boligselger.

 

 

 

ville ikke valgt en annen eiendomsmegler

Det viktigste for meg er at salgsprosessen går sømløst, og at kjøper også er fornøyd med meglerens innsats. Derfor ville jeg ikke valgt en annen eiendomsmegler enn Christina Erstad, sier Kristoffer Haukeland.

Høye forventinger til megler

Haukeland har flere ganger kjøpt og solgt oppussingsprosjekter. Da Kristoffer skulle selge igjen var han ikke i tvil om hvilken megler han skulle bruke. Jeg har høye forventinger og krav til megleren jeg velger, sier Kristoffer.

– Det er veldig viktig for meg at megleren min er dyktig både på salgsfronten, men også på oppfølging og veiledning igjennom salgsprosessen. Jeg vil ha det lille ekstra, forteller Haukeland.

Forventer å få den prisen vi setter på boligen

–  Jeg legger ned mye tid og arbeid i eiendommene jeg arbeider med. Da er det viktig at det blir et godt resultat, både for meg og den som kjøper boligen.

Kristoffer forteller at han aldri ville gått med på lokkepris. – Prisen vi setter på leilighetene mine, er den prisen jeg forventer å få. Når boligene går høyere er det selvfølgelig et stort pluss, sier han.

Vil ha en megler som gir merverdi

– Jeg ville ikke ha en nikkedukke til alt jeg sier. Megleren må kunne komme med råd som utgjør verdiforskjeller for meg og som stiller opp. Det er blant annet dette jeg betaler for, sier Kristoffer.

– Samtidig er det vesentlig for meg at megleren min også ivaretar kjøper. Derfor spør jeg alltid hvilken oppfatning de hadde av megleren min i etterkant, forteller Haukeland videre. 

– Hvis kjøper ikke hadde likt megleren, så hadde jeg ikke valgt megleren igjen. Det er viktig at den som selger boligen min gjør en god innsats selv når jeg ikke er «tilstede» , tilføyer Kristoffer.

En megler som ikke er som alle andre eiendomsmeglere

– Jeg har hatt flere runder med ulike meglere, men valget falt til slutt på Christina Erstad fra W Eiendomsmegling.

Mange har et negativt inntrykk av meglere. Christina er ikke stereotypen eiendomsmegler. Hun er jordnær, tillitsfull, smilende og ekstremt faglig dyktig. Hun bryr seg om kundene sine. 

– Det som gjør henne til en så god megler, er at hun er veldig opptatt av menneskene som inngår i salgsprosessen, og deg som kunde, sier Kristoffer.

Mye erfaring og mange anbefalinger å vise til

– Erstad solgt veldig mange boliger og har svært gode resultater å vise til, både i form av pris oppnåelse, anbefalinger og antall boligsalg.

Dette gjorde meg trygg på at hun vet hva hun snakker om og at eiendomsmegling er noe hun virkelig kan. Det er en ekstra trygghet i at mange andre også har valgt henne, forteller Kristoffer.

Jobbe med Christina

– Når jeg bruker Christina Erstad som megler kan jeg  føle meg trygg på at alt går på løpende bånd. Hun fikser alt for meg, uten at jeg trenger å tenke på selve salgsprosessen. Jeg ville ikke valgt en annen eiendomsmegler når jeg har føler meg så trygg med Christina, sier Haukeland.

– Det er veldig greit, spesielt når man har en travel hverdag. Hun inkluderer meg i prosessen og lytter til mine innspill. Christina ble tidlig inkludert i boligen jeg skulle selge. Hun kom med råd for hva vi gjøre for at leiligheten skulle få et godt resultat. Dette mener Kristoffer er viktig, 

 

"Christina ble tidlig inkludert i salgsprosessen og kom med gode råd under oppussingen"
Derfor ville jeg ikke brukt en annen megler
ville ikke valgt en annen eiendomsmegler

Resultat må passe målgruppen

Jeg var opptatt av hva målgruppen til denne leiligheten ville ha og hva som var viktig for de som ville bo i dette område. Her var Christina dyktig med god lokalkjennskap.

Budsjett å gå etter

Når man pusser opp leiligheter har man gjerne budsjett å gå etter, og her var Christina en god hjelp når enkelte valg skulle tas.

– Jeg rådførte meg blant annet med henne om vi burde fokusere på varmekabler i gang eller peis i stuen. Christina tok seg alltid tid til å snakke med meg og ga gode råd underveis for boligen skulle bli så bra som mulig, sier Haukeland.

Anbefaler Christina

–  Jeg vil anbefaler Christina Erstad til alle som skal selge bolig. Er du opptatt av at salgsprosess skal gå sømløst og vil ha en megler som er genuint opptatt av å skape merverdi for deg? Bruk Christina hvis du vil ha et godt salg, sier Kristoffer Haukeland.

Når er det best å selge bolig?

Når bør du selge?

Vi får ofte spørsmål om når det best å selge bolig. Svaret kan variere, men det viktigste er å starte salgsprosessen i god tid.

Når er det best å selge bolig?

Christina Erstad får ofte spørsmålet: Når er det best å selge bolig? -Tidspunktet kan variere veldig. Det som er viktig er forberedelser og god tid, forteller megleren.

Et av de vanligste spørsmålene vi får, er når det er best å selge bolig. Svaret er at det kan variere avhengig av hvilken bolig du har og etterspørselen som er i markedet etter denne type bolig.

– Har du god tid på å klargjøre boligen for salg, kan megleren din tilpasse salget mot riktig marked og rett målgruppe, sier hun.

Mulighet til å forutse når boligen bør legges ut

Timingen kan være avgjørende for resultatet. Megler må tilpasse annonsering opp mot lignende objekter som er til salgs.

– Selger du en 2-roms leilighet, og det på samme tidspunkt ligger ute flere tilsvarende objekter, kan dette by på konkurranse for din leilighet. Vi følger til enhver tid med på hva som ligger i markedet når vi lanserer nyheter, forteller Christina.

Er det få objekter i markedet, som tilsvarer boligen du vurderer å selge, er det større sannsynlighet for å imøtekomme en etterspørsel. Dette kan føre til at du sitter igjen med et bedre sluttresultat.

Boligsalg som planlegges god tid i forveien, oppnår ofte et bedre resultat, enn boliger som skal selges i hui og hast.

Har du tid til å gjennomføre nødvendige tiltak, kan du få boligen til å skille seg ut. 

– Jeg liker å komme tidlig inn i salgsprosessen. Da kan jeg gå igjennom boligen sammen med selger, og finne ut hvilke tiltak som vil øke verdien på boligen, forteller Erstad.

Bedre tid = bedre presentasjon av boligen

Riktig presentasjonen av boligen er nødvendig for at du skal oppnå et godt resultat. Bruker du tiden som er til rådighet i forberedelsene, vil boligen kunne presenteres forlokkende ut mot mulige kjøpere.

Dette fører til at flere blir oppmerksom på annonsen, og sannsynligvis vil det komme flere kjøpere på visningen din. Er det mange som vil kjøpe boligen, går som regel prisen opp. 

– Alle ønsker å sitte igjen med et godt utbytte. Start derfor salgsprosessen i god tid, slik at du kan få de rådene som kreves for å oppnå resultatet du er ute etter, råder Erstad deg til.

Solgte bolig som gikk 1, 5 mill over prisantydning

Erstad solgte nylig en bolig i Bispengsgate. Selger kontaktet henne 6 måneder i forkant av salget, og de ble enige om når boligen skulle lanseres. 

I denne boligen ble det gjort ulike tiltak som førte til at objektet kunne fremstå attraktiv i forkant av fotografering.

I tillegg så selger verdien av en god markedsføring. – Vi laget video av boligen og nærområde til annonsen. Dette fungerer veldig bra, spesielt i sosiale medier, sier Christina.

Da budrunden startet økte prisen raskt.  – Jeg er overbevist om at bakgrunnen for det gode resultatet i stor grad skyldes forberedelsene i forkant av salget, sier Erstad.

– Samtidig må du ha en god boligpresentasjon, og en spisset markedsføring. For å få en optimal salgsprosess, må du nå ut til riktig kundegruppe, forteller megleren.

– Jeg råder alle som skal selge bolig å kontakte megler i god tid, slik at vi sammen kan lage en god strategi for hvordan salgsprosessen for din bolig skal være, avslutter Christina.